Jakie są etapy sprzedaży?
Proces sprzedaży to szereg kroków, które mają na celu przeniesienie produktu z punktu odkrycia do punktu zakupu.
Etapy sprzedaży można podzielić na trzy główne części: odkrycie, kwalifikacja i zamknięcie. Na tych trzech etapach odbywa się cała sprzedaż.
Etap odkrywania to moment, w którym klient natrafia na Twój produkt lub usługę i zaczyna się zastanawiać, czy tego chce, czy nie. Tutaj masz okazję przedstawić swoją ofertę i skonfigurować lejek sprzedaży.
Etap kwalifikacji to czas, w którym masz okazję uzyskać więcej informacji o kliencie, takich jak jego zainteresowania i potrzeby, aby móc dostosować ofertę do jego potrzeb. Etap kwalifikacji pozwala również określić, czy warto z tą osobą spędzać czas, co wpłynie na to, ile czasu poświęcisz jej w dalszej części procesu sprzedaży.
Sekcja 1 — Zrozumienie warunków przyjaznych konsumentowi i mocy umowy online
Konsumenci często nie są świadomi warunków towarzyszących ich zakupom. Dlatego ważne jest, aby firmy dobrze rozumiały potrzeby swoich klientów i były w stanie zapewnić im umowę, która jasno określa warunki umowy.
Siła umowy online polega na tym, że jest ona łatwo dostępna dla wszystkich zaangażowanych stron. Zapewnia również obu stronom możliwość uzgodnienia tego, czego chcą od siebie nawzajem, i pomaga im zrozumieć wzajemne oczekiwania.
Sekcja 2 – Czego szukasz w umowie sprzedaży?
Umowa sprzedaży jest dokumentem prawnym, który określa warunki transakcji. Ważne jest, aby mieć umowę obejmującą wszystkie podstawy, zwłaszcza gdy sprzedajesz swoją firmę lub nieruchomość.
Oto niektóre z najważniejszych rzeczy, które należy umieścić w umowie:
– Co jest sprzedawane (produkt, usługa, firma)
– Cena produktu/usługi/firmy
– Warunki płatności
– Warunki dostawy
Sekcja 3 — Jak negocjować warunki umowy online?
W tej sekcji omówimy proces negocjacji online. Obejmuje to kroki, które należy podjąć, aby wynegocjować umowę, i co należy zrobić, jeśli wystąpi problem z negocjacjami.
W tej sekcji omówiono, jak negocjować online, w tym:
– Etapy negocjowania umowy online
– Co zrobić, jeśli wystąpi problem z negocjacjami
– Jak nie dać się oszukać i uniknąć oszustów
– Wskazówki negocjacyjne
